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Si vas a iniciar tu negocio de comercio electrónico en Amazon, lo primero que tienes que hacer es encontrar los productos adecuados para vender. La búsqueda de productos, más conocida como investigación de productos, es esencial para los vendedores de Amazon porque desempeña un papel importante en el éxito de su negocio. Dependiendo de sus productos, su tienda prosperará o fracasará. La búsqueda de productosen Amazon puede hacerse manualmente o utilizando software de búsqueda de productos, como Jungle Scout y Helium 10. La mayoría de los vendedores de hoy en día confían en la búsqueda de productos en Amazon. Hoy en día, la mayoría de los vendedores confían en el software de búsqueda de productos de Amazon. Sin embargo, hacer una búsqueda manual al lado es sabio ya que le permite encontrar productos únicos y verificarlos manualmente.

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https://www.youtube.com/watch?v=TcRJPyDWxC8Actualizado: 19/01/2024

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¿Qué es la caza de productos de Amazon?

La caza de productos de Amazon te permite encontrar productos ganadores. Estos productos tienen baja competencia y alta demanda. Los productos ganadores siempre tienen demanda y muchas ventas. Por lo tanto, cuando encuentre productos ganadores para su tienda, no tiene que convencer a los visitantes de que son buenos; ellos ya lo saben. En lugar de eso, tienes que ocuparte de presentar (contar historias) y promocionar tus listados de productos para convencer a los visitantes de que compren el/los producto(s) en tu tienda.

¿Por qué es importante la búsqueda de productos para su negocio en Amazon?

Amazon tiene alrededor de un millón de vendedores activos en todo el mundo, que es MUCHO. Llegados a este punto, poner una etiqueta pegadiza y un embalaje personalizado ya no es suficiente para tener éxito en esta plataforma. Necesitas algo más, algo que te haga destacar del resto. Sé que esto puede sonar aterrador para los principiantes, pero tienes que saber que la competencia es ENORME, y tienes que tomarte tu negocio en serio y trabajar duro si quieres tener éxito. Por lo tanto, invierte mucho tiempo en dar con el nicho adecuado y en llevar a cabo una buena y exhaustiva investigación de productos. Utiliza un software de investigación de productos de Amazon como Jungle Scout y realiza una investigación manual para identificar los productos más vendidos. A continuación, profundiza y encuentra productos similares que se vendan bien. Mira sus estadísticas, demanda, número de ventas, rango en Amazon, reseñas, beneficio potencial, etc. A continuación, elija los que tienen una gran demanda, buenas críticas y no demasiados vendedores. Esos serán tus productos ganadores.

9 cosas a tener en cuenta a la hora de buscar productos en Amazon

La búsqueda de productos en Amazon puede ser un poco confusa, ya que puede que no sepas por dónde empezar. ¿Qué términos buscar? ¿Qué nicho elegir? etc. E, incluso después de encontrar su nicho y empezar a buscar productos, puede que no esté seguro de cuáles son buenos. Por eso necesitas conocer los activos que hacen que un producto sea ganador

1. Alta demanda y baja competencia

Un producto ganador, por definición, es un producto de alta demanda y baja competencia. Estos dos factores son de suma importancia porque determinan si su(s) producto(s) se venderá(n) o no. La demanda del producto determina el tiempo que necesitará su producto para empezar a venderse. Por lo tanto, un producto con una demanda alta o incluso media tiene más probabilidades de venderse que un producto con una demanda baja porque el interés por él es enorme. En cuanto a la competencia, determina la facilidad con la que se venderá su producto. Cuanta menos competencia tenga, más posibilidades tendrá de vender, y viceversa, cuanta más competencia tenga, menos posibilidades tendrá de vender. Por lo tanto, con una competencia alta, tendrás que esforzarte más en comercializar tu producto para hacerlo visible a los compradores potenciales y aun así no tendrás garantía si consigues venderlo.

2. Volumen de búsqueda de palabras clave

El volumen de búsqueda de palabras clave es otro factor importante a tener en cuenta a la hora de buscar productos ganadores, ya que identifica el interés de la gente por comprar ese producto. Cuanta más gente busque un producto, más posibilidades tendrás de venderlo en Amazon. Por ejemplo, si quieres vender cubos de almacenaje y buscas la palabra clave «cubos de almacenaje», verás que tiene un volumen de búsqueda de 452.953 (utilizando la herramienta de búsqueda de palabras clave Helio 10 Magnet). Pero es demasiado general y tiene más de 30.000 productos que coinciden con ella. Por otro lado, la palabra clave «cubos de almacenaje con tapa» tiene 237.408 pero algo más de 10.000 productos, lo que significa menor competencia.

3. Ingresos medios y ventas mensuales por unidad

Si quieres tener un buen número de ventas y ganar lo suficiente, debes elegir productos con más de 5.000 dólares de ingresos medios y menos de 300 unidades vendidas al mes.

4. Precio y margen

Muchos nuevos vendedores de Amazon no tienen en cuenta los costes de FBA de sus productos, por lo que establecen un precio bajo que o bien no cubre sus gastos o no les reporta muchos beneficios. Teniendo en cuenta que en 2021 un poco más de la mitad de los productos vendidos en Amazon tenían un precio entre $11 y $25 y el 32% tenían un precio superior a $25, lo mejor es establecer un precio entre $15 y $30 dependiendo del precio de abastecimiento del producto y los costos de FBA. De esta forma, venderás tus productos a un precio medio mientras obtienes un buen beneficio.

5. Baja estacionalidad

No hay nada malo con los productos estacionales, excepto que tienen demanda sólo en una temporada específica. Por lo tanto, no puede contar con una demanda durante todo el año. Por eso es mejor vender productos que se utilicen y compren durante todo el año. Puede comprobar la estacionalidad de un producto utilizando Google Trends. Solo tienes que añadir la palabra clave del producto, tu mercado (país) y hacer clic en Intro para ver los resultados.

6. Reseñas

Las reseñasde los clientes desempeñan un gran papel en el número de ventas de los productos. Sirven como prueba social de la calidad del producto y de la satisfacción de los clientes con el mismo y proporcionan una sensación de seguridad a los compradores potenciales. Por ello, no es de extrañar que cuantas más reseñas positivas tenga un producto, mayor sea la tasa de conversión, y viceversa. Para encontrar productos de calidad que vender en tu tienda Amazon, te aconsejamos que busques productos con menos de 500 reseñas, para que haya espacio para tu producto en el mercado. Si eliges un producto con entre 500 y 5.000 opiniones, significa que mucha gente se lo compra a tu(s) competidor(es), por lo que te resultará difícil destacar entre la multitud. Aparte del número de opiniones, ten en cuenta la valoración del producto. Opta por productos con al menos 4,5 estrellas para asegurarte de que eliges un producto(s) de calidad.

7. Consistencia del producto

Es posible que encuentre un producto que cumpla todos los criterios antes mencionados, pero que no funcione como se esperaba al lanzarlo. Probablemente su rendimiento haya bajado por uno u otro motivo. Tal vez su demanda ha cambiado o un centenar de nuevos vendedores comenzaron a vender el mismo producto mientras tanto, o tal vez sus palabras clave han cambiado en el momento de lanzarlo. Es por eso que es muy importante hacer un seguimiento del rendimiento del producto en el tiempo, digamos cada dos semanas, así como los factores antes mencionados.

8. Tamaño pequeño y peso ligero

Aunque no se encuentra entre las características imprescindibles, vender un producto pequeño y ligero es inteligente, ya que minimizará sus costes de FBA. Vender productos grandes y pesados se traduce en mayores costes de almacén y envío, lo que no es favorable para quienes comienzan su negocio de comercio electrónico en Amazon. Por eso es mejor elegir productos con dimensiones más pequeñas y que pesen menos de 1 kg. Por supuesto, esto depende del nicho elegido. Pero, independientemente de tu nicho, intenta elegir productos lo más pequeños y ligeros posible.

9. Rango del vendedor

Por último, pero no menos importante, considere el rango del vendedor, ya que denota la popularidad del producto y la cantidad de ventas. Dado que desea un producto con baja competencia, elija productos con un rango de vendedor inferior a 40.000 en los últimos 90 días. Son populares, pero aún así, hay espacio para un nuevo vendedor de ese producto en el mercado – USTED.

¿Deberías Buscar Productos Manualmente o Usar una Herramienta de Búsqueda de Productos de Amazon?

Ha habido un debate bastante largo sobre si usted debe hacer la caza de productos manualmente o utilizar un software de investigación de productos de Amazon. Yo diría que todo depende de si usted prefiere utilizar el método manual de la vieja escuela o el todo-hecho-para-usted método automático. Creo que es justo decir que la mayoría de los vendedores de Amazon hoy en día se basan en el software de investigación de productos de Amazon como Jungle Scout, Helio 10, Viral Launch, y AMZScout. Sin embargo, con muchos vendedores que utilizan las mismas aplicaciones de investigación de productos, utilizando más o menos los mismos filtros, obtienen los mismos resultados. Por lo tanto, todos estos vendedores terminan vendiendo los mismos productos, y eso no es baja competencia. Entonces, ¿qué puedes hacer al respecto? La respuesta sería: hacer la investigación manual de productos utilizando hojas de Excel o cualquier otra aplicación local que te ayude a organizar tus hallazgos. Pero, como realmente odiamos la investigación manual que consume tanto tiempo, una alternativa sería añadir una «versión más corta» de la clásica investigación manual a tu investigación automática. La combinación de ambos métodos le ayudará a identificar productos que otros vendedores probablemente no identifiquen.

¿Cómo hacer una búsqueda manual rápida de productos?

La mejor manera de acortar su tiempo haciendo una búsqueda manual de productos es utilizando Amazon para encontrar productos potencialmente ganadores. Para ello, siga estos pasos:

1. Compruebe la lista de los más vendidos

  • Vaya a la página de los más vendidos de Amazon y mire la lista de productos que Amazon muestra en función del rendimiento de los productos.
  • Busca productos dentro de tu nicho, si ya te has decidido por él, o comprueba en función de criterios como el número de ventas y la valoración para elegir tu nicho si aún no te has decidido por él.

2. Comprobar la demanda del producto

Para saber si un producto tiene demanda a lo largo del año o por temporadas, utiliza herramientas como Google Keyword Planner y Google Trends o tu software de investigación de productos.

3. Analice a su competencia

  • Para conocer mejor a sus competidores, debe analizarlos. Para ello, visita la página de los más vendidos y mira quién vende los productos mejor clasificados.
  • Comprueba sus páginas de productos y sus tiendas en Amazon.
  • Si quieres saber más sobre tus competidores, también puedes buscarlos en Google.

Una vez que tengas todos los datos recopilados, combínalos con los resultados de productos de tu herramienta de investigación de productos de Amazon y haz un análisis. Comprueba qué productos se solapan y cuáles son únicos. Si bien puede elegir cualquier producto(s) que desee, ir a por los únicos dará lugar a una menor competencia.

Reflexiones finales: Saca el máximo partido a tu búsqueda de productos en Amazon

El uso de herramientas de búsqueda de productos de Amazon como Jungle Scout junto con la búsqueda manual de productos le proporcionará información más valiosa. Y lo que es más importante, te ayudará a encontrar productos que no todos los vendedores encontrar án, ya que basarás tu investigación en tus propios criterios. Y, aunque tengas que invertir un poco de tiempo haciendo la investigación manual de productos y analizando los resultados de ambos métodos de investigación de productos, merece la pena ya que te permitirá encontrar productos ganadores que no todos los vendedores encontrarán.

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