A raíz de mi último estudio de caso sobre cómo lanzar nuevos productos en Amazon.com, he tenido un montón de preguntas sobre cómo encontré ese producto. ¡Así que en este post te diré exactamente cómo encuentro mis nichos de Amazon!

Necesita dos cosas
A la hora de investigar un producto, hay dos cosas esenciales:

• Establezca determinados criterios de producto.
• Programas informáticos que le ayudarán a encontrar estos productos.

Tutorial en vídeo

1). Lista de productos de Amazon

He elaborado una lista de comprobación con todos los criterios que quiero que tenga un nuevo producto. Esta es simplemente la lista que utilizo. Si eres un vendedor con experiencia no tienes por qué seguirla, pero si estás empezando es una buena guía.

1. Precio de venta: 15 dólares o más
Siempre busco productos que tengan un precio de venta de al menos 15 dólares. La razón de esto es, que usted puede tomar la regla general con productos de marca propia que:

• El 33% se destina a producción y envío.
• El 33% se destina a las tasas de Amazon.
• El 33% va a tu bolsillo como beneficio.

Por lo tanto, si tiene un producto de 15 $, puede esperar un beneficio de 5 $ por pedido, lo que es muy saludable. Si el precio de venta es inferior a 15 dólares, el margen se reducirá rápidamente.

2. Margen de beneficios
Anteriormente hemos discutido que usted quiere apuntar a un 33% de coste de producción + envío, 33% de tasas de Amazon y 33% de ratio de beneficio. Por supuesto, cuanto mayor sea el margen de beneficio, mejor, pero si usted puede encontrar un producto con esta proporción está bien. Basándonos en esto podemos decir que queremos gastar un máximo del 25% en el coste de producción, ya que esto todavía nos dejará con un 8% para gastar en el envío.

Supongamos que encontramos un producto con un precio de venta de 15 $. Queremos producir este producto por un precio máximo de: 15 $ * 0,25 = 3,75 $. Esto aún nos deja 1,25 $ para transportar el producto, después de lo cual tendremos nuestra proporción 33% / 33% / 33%.
Cuando investigo un producto, suelo hacer una búsqueda rápida en Alibaba.com para comprobar el precio.

3. Alta demanda
Esto depende en gran medida de sus objetivos y cuánto quiere hacer en su producto. Personalmente, quiero hacer por lo menos $ 1000 de ganancia en un producto por mes. Basado en la proporción del 33% que discutimos, debería buscar productos que tengan al menos $3000 de ganancias por mes. La demanda del producto se comprueba con herramientas como Jungle Scout o Helium 10.

Disponer de una herramienta de investigación de productos es absolutamente esencial. De lo contrario, no tendrá ni idea de cuánta demanda hay de su producto.

4. Baja competencia
Esta es una obviedad, pero también la más importante. Juzgar si un nicho tiene baja o alta competencia en realidad es bastante complejo. He establecido un par de factores que utilizo para determinar si un nicho es competitivo o no.

Reseñas
Esto es bastante sencillo. Quieres que tu competencia tenga la menor cantidad de reseñas para que puedas alcanzarlos fácilmente e incluso superarlos en reseñas. Yo siempre busco productos que tengan un par de vendedores en la primera página que tengan menos de 50 reseñas. Como puedo llegar fácilmente a 50 comentarios, así y llegar a la página 1.

Fotos de productos
Las fotos de los productos son muy importantes para los clientes. Sin embargo, todavía veo muchos vendedores con fotos muy malas. Si estoy mirando un nicho y veo vendedores que sólo tienen 2-3 imágenes de baja calidad, sé que puedo ganarles fácilmente si tengo 7 imágenes de alta calidad, incluyendo fotos de estilo de vida e infografías.

Calidad del anuncio
Aquí me fijo en lo bien que un vendedor describe el producto y si utiliza las palabras clave adecuadas para atraer a los clientes. Por ejemplo, hay una gran diferencia entre un vendedor que describe su producto como:

Cargador de iPhone

En comparación con un vendedor que describe su producto como:

Cargador de iPhone blanco: Cable de carga de 6 pies para iPhone X, 8, 7 Plus, iPod, iPad Pro y más.

Calidad del producto
Bastante sencillo también: Si veo un nicho en el que hay un montón de vendedores en la página 1 con una valoración media de 4 estrellas o menos, sé que puedo ofrecer un producto de mejor calidad. Simplemente leo sus valoraciones de 1 estrella para ver las carencias de su producto y las mejoro con mi propio producto.

Por algo he elegido estos factores para determinar si un nicho es competitivo: Esto es también lo que mira un cliente cuando decide qué producto comprar. Así que simplemente me pregunto ¿Puedo superar a mi competencia?

• ¿Se puede crear un listado de mayor calidad?
• ¿Puedo ofrecer un precio más bajo?
• ¿Puedo ofrecer un producto de mejor calidad?
• ¿Puedo reunir más opiniones?

Si la respuesta a la mayoría de estas preguntas es ¡SÍ! Usted tendrá una muy buena oportunidad de llegar a la página 1 también, especialmente si usted sigue mi caso de estudio sobre cómo lanzar un nuevo producto.

5. Fácil de fabricar
Esto es muy importante si es la primera vez que fabrica un producto en China. Hay muchas cosas que pueden ir mal en el proceso de fabricación y si no tienes experiencia en esto, probablemente no detectarás ningún error potencial. Por esta razón, aconsejo a todos los nuevos vendedores que busquen productos que sean muy fáciles de fabricar. Así que mantente alejado de cualquier tipo de electrónica o productos que requieran mucho ensamblaje. Intenta buscar productos sencillos que estén hechos de 1 pieza, o al menos de 1 tipo de material.

6. ¿El producto es de temporada?
No es un requisito muy estricto. Ya que tengo mucho éxito con algunos productos de temporada. Sin embargo, quiero señalar que siempre debe averiguar si un producto es estacional. Por ejemplo, si está investigando un producto en julio sobre juguetes para piscinas , esprobable que descubra que existe una gran demanda. Pero cuando finalmente lance su producto en noviembre, se dará cuenta de que, de repente, la demanda de este producto ha disminuido. Esto no es malo, ya que se puede ganar mucho dinero con productos de temporada en el periodo adecuado, pero hay que tenerlo en cuenta. Puedes comprobar si un producto es estacional con Google Trends, y Helium 10 también ofrece Ventas Históricas Mensuales.

Importancia de la investigación de productos

Yo diría que la selección del producto es la decisión más importante en todo el proceso de FBA. No importa cuán buena sea su estrategia de marketing o de lanzamiento, si eligió un mal producto tendrá muchas dificultades para convertirlo en un éxito. Personalmente, paso por lo menos 1 mes en la investigación de productos al elegir nuevos productos, y esto no es algo que se debe apresurar. A continuación voy a repasar rápidamente algunos productos que encontré utilizando esta lista de comprobación, ¡pero recomiendo encarecidamente a todo el mundo que se tome su tiempo para esto!

2). Encontrar ideas de productos

Bien, ahora que sabemos lo que buscamos, es hora de ponerse manos a la obra y encontrar ese producto de oro. Hay muchas maneras de buscar productos, pero lo mejor es que Helium 10 tiene una base de datos con productos de Amazon en la que podemos utilizar estos requisitos.

Así que este es el campo donde puedes introducir los filtros. A continuación voy a explicar los filtros que utilizo:

• Categorías: He seleccionado estas categorías en función de si un producto es fácil de fabricar. Puedes experimentar con esto, pero yo me mantendría alejado de las categorías Relojes y Electrónica, ¡ya que son extremadamente difíciles de fabricar!
• Precio: Mínimo 15 dólares
• Ingresos: Mínimo 3000 $ al mes
• Revisiones: Max 100

Pruebe Helium 10

Así que introducimos estos filtros en su base de datos y ¡POOF! Una lista enorme de ideas de productos potencialmente geniales. He estado recorriendo la base de datos durante unos 20 minutos y he anotado los 2 mejores productos que he encontrado a continuación.

Idea 1: Jardinera para perros

Este es el primer producto que me llamó la atención. Una bonita maceta con forma de perro. Comprobemos rápidamente si este producto se ajusta a nuestros criterios:

Precio de venta: $23
Honorarios FBA: $9.14
Coste de producción: $3.30
Coste de envío: $2
Beneficio estimado: $8,56
Margen de beneficio: 37

Ventas mensuales estimadas: 176
Beneficio mensual estimado: $1506

Así que todas las estadísticas parecen buenas. Incluso podemos bajar el precio a 19,99 dólares para competir por debajo de la competencia y seguir ganando 5 dólares por unidad. Esto parece muy prometedor.

Hicimos una rápida comprobación de precios en Alibaba para ver cuál sería nuestro coste de fabricación.

Como puede ver, podemos fabricar este producto por 3,30 dólares. Con una cantidad mínima de pedido de 1.000 unidades. Ahora también podemos calcular nuestra inversión inicial. Dado que estimamos que el envío será de 2 $ por producto y que vamos a pedir 1.000 unidades. Podemos calcular nuestra inversión inicial:
3,30 $ + 2 $ = 5,30 $ Coste de aterrizaje
5,30 $ * 1.000 = 5.300 $ Inversión inicial.

Me lo preguntan mucho. ¿Cuál debería ser mi inversión inicial? Bueno, como se puede ver se puede empezar con este producto por $ 5k. Usted puede encontrar fabricantes que tienen un MOQ más bajo. Sin embargo, sus precios serán un poco más altos.

Concurso

Ahora echemos un vistazo a nuestra competencia. Para ello nos gusta mirar las opiniones. Este producto sólo tiene 58 opiniones. Es bastante nuevo en el mercado y no debería ser muy difícil para nosotros lanzar nuestro producto y conseguir tantas reseñas también.

Una de las principales cosas a tener en cuenta es que tiene un montón de malas críticas y una puntuación media de sólo 3,7.
Si miramos aún más podemos ver que los clientes se quejan de que no es fácil montar la jardinera y no es resistente. Podemos mejorar esto en nuestro propio producto, pero incluyendo unas instrucciones muy detalladas. E incluso podemos negociar con el fabricante el uso de un material más resistente.

Conclusión

¿Debería elegir este producto?
Sí, este es un producto muy fácil para los principiantes. El beneficio mensual estimado no es enorme. Pero es muy fácil competir con este producto, ya que podemos ganarles fácilmente en precio y creando un producto superior.

Idea 2: Cono blando para perros

Sí, otro producto para perros.

Este producto es más para vendedores avanzados. Pero sólo quería mostrar que también se pueden encontrar productos más valiosos con Helio 10.

Precio de venta: 28
Honorarios FBA: $10.19
Coste de producción: $2.6
Coste de envío: 1,5
Beneficio estimado: $13,17
Margen de beneficio: 47%

Ventas mensuales estimadas: 716
Beneficio mensual estimado: $9.429

Como se puede ver hay mucha más demanda de este producto y el margen de beneficio es también mucho mayor. Este producto está rastrillando en casi $ 10k en ganancias cada mes con un producto muy simple que sólo tiene 42 comentarios.

Ahora competir con este producto será un poco más difícil. Como todos sus comentarios son grandes. Parece que esto es sólo un producto muy bien hecho y su listado se ve de primera clase también.

Sin embargo, con 42 opiniones todavía son bastante nuevos en el sector. Y si sabes lo que haces y te esfuerzas en tu campaña publicitaria, sin duda puedes competir con ellos.

Conclusión

¿Debería apostar por este producto?
Si nunca antes has vendido en Amazon y no quieres arriesgarte yo empezaría con un producto más fácil, como la idea #1. Sin embargo, si usted tiene un poco de experiencia yo diría que definitivamente tiene que ir para este tipo de productos. ¡Hay mucho más dinero que hacer en los nichos más grandes!

Tu turno

Creo que he explicado todos los aspectos sobre lo que debe buscar al hacer la investigación de productos e incluso le mostró lo fácil que es encontrar productos con el Helio 10 Caja Negra. Así que no hay mucho más que pueda mostrarte, ¡ahora es el momento de que pases a la acción! Encontré estos productos en 20 minutos. Definitivamente no es algo que recomendaría, ¡pero imagina lo que puedes encontrar cuando dedicas un mes entero a la investigación de productos!

Pruebe Helium 10

Normalmente sólo utilizo su servicio durante un mes, en el que investigo a fondo los productos. Transcurrido ese mes, he encontrado mi producto y puedo darme de baja, por lo que resulta muy asequible.

¿Está preparado para el nivel avanzado?

Por ello, me centré en desarrollar nuevas estrategias de búsqueda de productos. Al final me quedé con 3 métodos que me ayudaron a encontrar nichos increíbles cada vez que los usaba. ¡He estado usando estos métodos sin parar últimamente y ya nunca me encuentro con el problema de que veo que la competencia aumenta para cuando estoy listo para lanzar!

Advanced Product Research Tutorial