Amazon es un gran mercado para comenzar su negocio de comercio electrónico. Pero, también puede ser «aterrador» para los novatos porque hay millones de vendedores activos. Es por eso que es esencial elegir un producto de alta demanda y baja competencia que venderá en su tienda.

Para encontrar productos ganadores para su negocio de Amazon, debe hacer una buena investigación de productos. Además de usar herramientas de investigación de productos como Jungle Scout, AMZScout y Helium 10, también debe usar el enfoque de comparación de hojas de Excel bastante anticuado. Le permitirá comparar múltiples productos uno al lado del otro mientras se centra en la información más importante, como el margen, las ganancias, la competencia y la demanda. También le proporcionará una visión clara de las ventajas e inconvenientes de cada producto.

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¿Por qué es importante la investigación de productos?

Hacer una buena investigación de productos de Amazon es importante porque te ayuda a identificar productos que vale la pena vender en Amazon. No importa cuán impresionante sea su estrategia de marketing y que haya preparado una exquisita promoción previa al lanzamiento y lanzamiento, si ha elegido el producto (s) incorrecto (s) para vender en su tienda, todos sus esfuerzos son en vano.

Con la investigación de productos, obtiene mucha información valiosa sobre su producto y su rendimiento. Herramientas como Jungle Scout le muestran detalles sobre el rendimiento pasado y actual de un producto y estimaciones sobre su rendimiento futuro en Amazon. También hay información sobre el producto en sí, incluido su precio de compra, peso, tamaño, tarifas de FBA, etc. Entonces, con la investigación de productos, encuentra los mejores productos para vender en su nicho siguiendo los criterios que ha aplicado.

¿Cómo elegir el producto adecuado para vender en Amazon?

Hablando de criterios, necesitas saber lo que quieres de tu producto. ¿Cuánto beneficio quieres que te traiga cada artículo vendido? ¿A qué precio debes vender tu producto? ¿A qué precio lo venden sus competidores?

Sé que esto puede sonar complejo, especialmente para aquellos que recién comienzan su negocio de comercio electrónico de Amazon, por lo que he preparado una breve lista de los criterios que debe cumplir su producto. ¡Echemos un vistazo!

1. Elija un producto con un precio de venta mínimo de $ 15

Esto cubrirá todos los costos asociados a Amazon (33% para las tarifas de Amazon y otro 33% para los costos de fabricación y envío) y le traerá un 33% de ganancias. Por lo tanto, por cada producto que venda, obtendrá una ganancia de $ 5 que es sólida.

2. Opta por productos que tengan una alta demanda pero poca competencia

Si desea ganar dinero con su negocio de Amazon, debe optar por productos que siempre estén en demanda. Puede verificar esto utilizando una herramienta de investigación de productos. Si bien desea vender productos de alta demanda, debe optar por productos que no tengan mucha competencia para destacarse entre la multitud más fácilmente y obtener tantas ventas como sea posible.

3. Elige productos de calidad

Desea ofrecer productos de buena calidad a sus clientes para que pueda obtener más críticas de 5 estrellas y recibir comentarios positivos de los clientes. Cuanto mejor sea la calidad de su producto, más ventas tendrá.

4. Evita los productos de temporada

Los productos de temporada tienen una gran demanda solo alrededor de su temporada, lo que significa que se venderán solo cuando sea su temporada, y usted no quiere eso, ¿verdad? Es por eso que es mejor evitar los productos de temporada y centrarse en los productos que siempre se están vendiendo.

5. Elija productos que sean fáciles de fabricar

Dado que no supervisa directamente la fabricación del producto, no sabe si algo sale mal durante el proceso de producción y no puede actuar a tiempo. Esto es especialmente importante si elige un producto que se fabrica en China.

Es por eso que es mejor elegir un producto que sea fácil de fabricar, con la menor posibilidad de que algo salga mal. Esto incluye productos de una sola pieza o productos hechos de un tipo de material.

¿Por qué los vendedores de Amazon deberían usar hojas para la investigación de productos?

La mayoría de los vendedores de Amazon, incluyéndome a mí, confían en software de investigación de productos como Jungle Scout y Helium 10. No hay nada de malo en usarlos porque hacen todo el trabajo duro por usted y le brindan toda la información que necesita sobre un producto.

Sin embargo, dado que muchos vendedores los usan para la investigación de productos y todos usan más o menos los mismos filtros (por ejemplo, baja competencia, alta demanda, mayor beneficio), todos obtienen los mismos productos en los resultados de búsqueda. Y, tener miles de vendedores vendiendo el mismo producto ya no es poca competencia.

Para una mejor investigación de productos, debe usar una herramienta de investigación de productos junto con una hoja de Excel. El uso de hojas le permitirá comparar productos uno al lado del otro e identificar cuáles vale la pena vender sin depender únicamente de lo que dice Jungle Scout (u otra herramienta de investigación de productos).

Otra cosa importante es que el uso de hojas de Excel para la investigación de productos le da flexibilidad. Puede utilizar sus propios datos de la manera que más le convenga. Después de todo, todos tenemos diferentes KPI y criterios que queremos que nuestro producto cumpla. Y, con Google mejorando continuamente Google Sheets, es una pena no usarlos para crear una investigación de productos más personal.

Aproveche al máximo su investigación de productos de Amazon

La combinación de herramientas de investigación de productos de Amazon como Jungle Scout, AMZScout y Helium 10, con hojas de Excel (hojas de cálculo de Google) le proporcionará una experiencia de investigación de productos más personalizada. Aún sabrá cuáles son los productos ganadores para vender en Amazon, pero también podrá compararlos usted mismo para ver cuál (s) se adapta mejor a sus KPI.

Después de probar este método yo mismo, me he dado cuenta de lo fácil y valioso que es tener una hoja de Excel de búsqueda de productos de Amazon bien organizada y pensada. ¡Es por eso que estoy regalando mi plantilla de hoja de Excel de búsqueda de productos de Amazon gratis!