El PPC de Amazon puede ser una herramienta poderosa para escalar tu marca, pero si no tienes cuidado, también puede ser un agujero negro de ventas perdidas. Yo aprendí esto por las malas cuando un simple descuido me costó más de 10.000 dólares en ingresos perdidos, cada mes. Esto es lo que pasó y cómo puedes evitar cometer el mismo error.
La costosa supervisión
En la época en la que ganaba seis cifras, llegando casi a las siete, pensaba que mi estrategia de PPC era sólida. Tenía mis campañas marcadas, optimizaba mis pujas y tenía un ACOS decente. Pero de lo que no me daba cuenta era de que mis competidores me estaban quitando ventas silenciosamente, delante de mis narices.
Eran:
✅ Ejecutar anuncios patrocinados de marca (SB) en las palabras clave de mi marca
✅ Inundan mis páginas de productos con sus propios anuncios Patrocinados de Display y Productos Patrocinados
No estaba defendiendo mi propio terreno, y mis competidores estaban aprovechando mi error.
La llamada de atención
Un amigo vendedor me dijo casualmente: «Oye, ¿sabes que [competidor X] está publicando anuncios de tu marca? Veo su producto cada vez que busco tu marca».
Eso me golpeó como un camión. Saqué los términos de búsqueda del nombre de mi marca y, efectivamente, mi competidor no solo estaba pujando por mi marca, sino que dominaba los resultados con múltiples titulares de anuncios.
También comprobé mis propios anuncios y vi que, en lugar de mostrar más de mis propios productos, los anuncios de mis competidores estaban por todas partes. Literalmente, les estaba dando espacio en mis propias páginas de productos.
La solución: Defienda su marca
Inmediatamente puse en marcha dos tipos de campañas PPC:
- Anuncios patrocinados de marca (SB) en las palabras clave de mi marca: si alguien busca mi marca, yo debo ser lo primero que vea, no mis competidores.
- Producto patrocinado y anuncios de display patrocinados dirigidos a mis propios productos: en lugar de dejar que la competencia se colara y me robara el tráfico, me aseguré de que mis otros productos aparecieran como alternativas recomendadas en mis anuncios.
Los Resultados: Un fácil aumento de las ventas de entre 8.000 y 10.000 dólares
Una vez que lancé estas campañas, la diferencia fue instantánea:
📈 Un extra de $8,000 a $10,000 en ventas PPC por mes – Sin aumentar el tráfico total.
📉 Bajo ACOS (Menos del 10%) – Porque la gente que buscaba mi marca ya estaba buscando comprar.
🚀 Más visibilidad en toda mi línea de productos: los clientes que navegasen por uno de mis productos verían ahora otros productos que vendía, lo que aumentaría las posibilidades de venta cruzada.
La lección: Protege lo que es tuyo
Si no publica anuncios de su propia marca, está poniendo las ventas en bandeja de plata a sus competidores. Has trabajado duro para construir tu marca, no dejes que otro se aproveche de tu error.
Medidas para usted:
🔹 Ejecuta anuncios patrocinados de marca en las palabras clave de tu marca.
🔹 Dirígete a tus propios ASIN con anuncios patrocinados de Display y de productos patrocinados.
🔹 Comprueba las analíticas de tu marca para ver cuánto tráfico se está filtrando a la competencia.
Te sorprendería saber cuánto dinero estás dejando sobre la mesa. ¡ No dejes de defender tu marca como hice yo!
