El elemento más importante de los listados de productos de Amazon son las palabras clave. Ayudan a posicionar mejor tu anuncio en los resultados de búsqueda de Amazon y a dirigir más tráfico hacia tus productos.
Estas palabras clave más específicas se conocen como palabras clave de cola larga y, en este artículo, exploramos su importancia y cómo utilizarlas correctamente. Y lo que es más importante, veremos los mejores métodos que puede utilizar para encontrar palabras clave de cola larga para su anuncio en Amazon.
¿Qué son las palabras clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga son un grupo de varias palabras, normalmente de 3 a 5 palabras, que proporcionan una descripción más específica (detallada) de su producto. Los compradores potenciales utilizan palabras clave de cola larga cuando quieren encontrar exactamente lo que están buscando.
Por ejemplo, si un usuario quiere encontrar una silla de oficina ergonómica con reposapiés incorporado, no utilizará una palabra clave de cola corta como «silla de oficina», sino una de cola larga como «silla de oficina ergonómica con reposapiés». ¿Por qué? Porque les ayudará a limitar la selección de productos, lo que les permitirá encontrar exactamente lo que buscan.
Los usuarios suelen utilizar palabras clave de cola larga cuando han decidido comprar un producto y quieren ver los productos a la venta en Amazon. También las utilizan cuando utilizan la búsqueda por voz para buscar un producto.
Aunque las palabras clave de cola larga se consideraban contraintuitivas y contrarias al SEO, últimamente se han hecho muy populares porque los usuarios las utilizan más que las palabras clave de cola corta. Además, son muy beneficiosas para que los vendedores se posicionen mejor en los resultados de búsqueda de Amazon.
¿Por qué son importantes las palabras clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga son más específicas y descriptivas que las de cola corta. Al ser más largas y requerir más investigación para dar con la combinación de palabras adecuada, tienen un bajo coste por clic y menos competencia. Además, tienen una alta intención de compra porque son utilizadas sobre todo por usuarios que están a punto de comprar un artículo. Por lo tanto, le ayudarán a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de Amazon, lo que generará más tráfico y aumentará sus ventas.
Debido a su menor volumen de búsqueda, las palabras clave a largo plazo atraen menos tráfico. Pero no se asuste por ello, porque aunque tenga menos visitantes que si utilizara palabras clave de cola corta, el porcentaje de personas que compran su producto será mayor.
¿Por qué debería utilizar palabras clave de cola larga en su anuncio de Amazon?
En resumen, porque las palabras clave de cola larga le ayudan a posicionarse mejor y a aumentar la conversión.
El uso de palabras clave más específicas le da una gran ventaja sobre los vendedores que se basan únicamente en palabras clave genéricas de cola corta, ya que tienen un menor volumen de búsqueda y menos competencia. Por lo tanto, le resultará más fácil posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de Amazon.
Otra razón para utilizar palabras clave de cola larga es que generan más conversiones. Esto se debe a que los usuarios que buscan un artículo específico realmente quieren comprarlo; no están simplemente mirando. Por lo tanto, es posible que los usuarios que lleguen a su ficha de producto lo compren. Puede que no todos, pero muchos sí.
Por último, palabras clave poco competitivas equivalen a costes más bajos. Es decir, cuando utiliza palabras clave de cola larga, el coste por clic es menor porque hay menos competencia.
Sin embargo, el truco está en encontrar las mejores palabras clave de cola larga para su anuncio en Amazon. Deben encajar con el producto y su nicho. En la siguiente sección, nos sumergimos en el mundo de la investigación de palabras clave explorando los métodos para encontrar palabras clave de cola larga.
¿Cómo encontrar palabras clave de cola larga para su anuncio en Amazon?
Aunque puede haber otras maneras de encontrar palabras clave de cola larga para su listado de Amazon, mi experiencia me ha demostrado que sólo hay dos métodos fiables para hacerlo.
Método 1: Utilizar las sugerencias de la barra de búsqueda de Amazon
Este es un método sencillo para encontrar palabras clave de cola larga que puede añadir a su anuncio de Amazon. Para hacer este tipo de investigación de palabras clave, simplemente introduzca su palabra clave principal en la barra de búsqueda de Amazon. Una vez hecho esto, pulsa el botón Espacio y verás sugerencias de palabras clave con más palabras. También verás muchas palabras clave relacionadas, que deberías incluir en tu anuncio de Amazon.
Si quieres obtener aún más palabras clave, añade letra por letra después de tu palabra clave. Por ejemplo, hemos añadido la letra «c» y Amazon nos ha autosugerido todas las palabras clave de cola larga que empiezan por esa letra.
Cuando escribimos una de las sugerencias y pulsamos el botón Espacio, aparecieron nuevas sugerencias de palabras clave, con aún más palabras. No se utilizan tanto como las palabras clave de cola larga que encontramos anteriormente, pero puedes utilizarlas en la descripción de tu producto.
Hicimos un pequeño experimento y seguimos una de las palabras clave sugeridas para ver con qué acabábamos.
Si desea ampliar su búsqueda de palabras clave a todas las palabras clave de cola larga relacionadas, repita los pasos mencionados con cada letra y vea cómo le va.
¿Dónde debería añadir palabras clave de cola larga?
Una vez que haya encontrado las palabras clave de cola larga que desea utilizar en su anuncio de Amazon, es el momento de añadirlas a su anuncio. Pero, ¿dónde exactamente debe añadirlas?
Lo mejor es añadir las palabras clave de cola larga en tres secciones de tu ficha de producto:
- Título del producto
- Descripción del producto
- Nombre de las imágenes del producto
Esto le ayudará a optimizar su listado de Amazon y a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda de Amazon.
