Qué necesita para empezar con la venta al por mayor

✅ Correo electrónico profesional + Número de teléfono

No te pongas en contacto con los proveedores utilizando tu antiguo correo de Gmail del instituto, ¡es de aficionado!

Gástate 9 dólares y consigue un dominio real como mybrandco.com, luego configura un correo electrónico como [email protected].

Al instante parecerás más legítimo y los proveedores te tomarán más en serio. Lo mismo ocurre si tienes un número de teléfono comercial básico (puedes usar Google Voice u OpenPhone).

✅ Certificado de reventa o licencia comercial

La mayoría de los distribuidores legales le pedirán un certificado de reventa incluso antes de enviarle una lista de precios. Demuestra que eres una empresa real y que puedes comprar productos libres de impuestos para revenderlos.

Los requisitos varían según el estado o el país, pero si estás en EE.UU., normalmente puedes conseguirlo a través del Departamento de Hacienda de tu estado. Una simple LLC + certificado de reventa es suficiente para empezar con el 95% de los proveedores.

Herramientas básicas

Como mínimo, familiarízate con Keepa y SellerAmp para comprobar el historial de productos y la competencia. Puntos extra si utilizas herramientas de seguimiento de inventario como InventoryLab, o tienes una contabilidad sencilla (incluso una hoja de cálculo está bien para empezar). Cuanto más preparado y organizado estés, más fácil te resultará crecer.

Cómo encontrar distribuidores mayoristas

1. Busca en Google como un profesional

La mayoría de la gente busca en Google «proveedores mayoristas» y acaba en sitios de listas fraudulentas o intermediarios. He aquí cómo profundizar:

Pruebe con búsquedas como:
site:.com inurl:mayorista "marca"
o
"marca" distribuidor autorizado

Esto le dice a Google que sólo muestre resultados de sitios .com que tengan la palabra «mayorista» en la URL y mencionen la marca que estás buscando. Combina eso con cosas como «solicitud de distribuidor» o «abrir cuenta» y encontrarás oro. Es tedioso, pero funciona.

2. Contacte directamente con las marcas

Si hay una marca concreta que quieras vender, entra en su web oficial y busca la sección de «mayoristas» o «distribuidores». Si no hay nada, envíales un correo electrónico y pregúntales:

«Hola, estoy interesado en convertirme en revendedor. Podrían indicarme cómo abrir una cuenta de mayorista o dónde puedo encontrar un distribuidor autorizado?».

Muchas marcas te enviarán una lista de sus distribuidores autorizados y podrás empezar por ahí. Algunas pueden vender directamente, lo que es aún mejor.

3. 3. Ferias comerciales

Eventos como ASD Market Week, Expo West o NY Now están repletos de proveedores en busca de socios minoristas.

Pros:
✅ Puedes conocer a los representantes cara a cara (establecer relaciones reales).
✅ Hacer preguntas en persona – obtener precios, términos, información MOQ allí mismo.
✅ Ideal para descubrir nuevas marcas

Contras:
❌ Hay que viajar y reservar hoteles.
❌ Algunos proveedores no tratan con pequeños vendedores
❌ Saldrás agotado y sobrecargado de folletos 😅.

No obstante, si se toma en serio la venta al por mayor, asistir a una buena feria puede proporcionarle un año entero de contactos con proveedores.

4. Directorios de proveedores

Seamos realistas: la mayoría de los sitios populares de «listas de proveedores» están obsoletos o no son más que un puñado de intermediarios que renombran productos baratos. En lugar de remitirte a una lista pública que todo el mundo utiliza, he creado mi propia lista personal de distribuidores.

Yo ya he hecho el trabajo duro:
Proveedores legítimos y autorizados por la marca.
Desglosado por categorías (comestibles, juguetes, belleza, etc.)
✅ Lo actualizo cada mes con nuevos clientes potenciales y doy de baja a los inactivos

Si te interesa, lo comparto con un número limitado de personas. Si es tu caso, ponte en contacto conmigo directamente.

Cómo conseguir la aprobación de los distribuidores

Aquí está la clave: no necesitas fingir que diriges una operación gigantesca. Solo tienes que parecer profesional y hacer las preguntas adecuadas.

Cuando te pongas en contacto con ellos, pregúntales cosas como

• «¿Cuál es su MOQ (cantidad mínima de pedido)?»
• «¿Trabajan con vendedores de Amazon?»
• «¿Se puede enviar directamente a un almacén FBA de Amazon?»
• «¿Tiene una hoja de precios del concesionario que pueda compartir?»

Esto les indica que conoces los conceptos básicos y no les haces perder el tiempo. Algunos proveedores dirán que no a los vendedores de Amazon. Siga adelante. Hay muchos que están encantados de trabajar con vendedores de FBA respetuosos y de bajo mantenimiento que pagan a tiempo y hacen sus pedidos con regularidad.

¿Qué pasa con la ungación?

Una de las mayores ventajas de comprar a distribuidores reales es que puedes utilizar sus facturas para conseguir ungated en categorías y marcas restringidas en Amazon.

Una vez que realice su primer pedido (aunque sea pequeño), puede enviar la factura a Amazon para su aprobación.

Sólo tienes que asegurarte de que en la factura aparezca el nombre de tu empresa, los datos del proveedor y al menos 10 unidades de un producto de la marca o categoría en cuestión. Es una de las formas más rápidas y legales de desbloquear más oportunidades de venta.