La búsqueda de productos es el primer y más importante paso para comenzar su negocio de comercio electrónico en Amazon. Le permite encontrar productos ganadores, es decir, productos que se venderán y traerán sus ganancias.
Si bien la investigación de productos puede parecer una tarea desalentadora, se puede simplificar sabiendo qué criterios seguir para encontrar los mejores productos para su tienda de Amazon y utilizando software de investigación de productos como Jungle Scout y Helium 10.
¿Por qué es importante la búsqueda de productos de Amazon?
La búsqueda de productos en Amazon es importante porque le permite encontrar los productos adecuados para vender en su tienda. Estos son productos dentro de su nicho que se venderán bien y le harán ganar suficiente dinero para que pueda administrar un negocio rentable.
Al hacer una investigación de productos, analiza las tendencias actuales del mercado para ver qué productos tienen una gran demanda y se venden bien. Además, identifica cuál de esos productos le traería la mayor ganancia y espiaría a los competidores.
Dirigir un negocio exitoso de Amazon no es algo que sucede de la nada. Requiere preparación en lugar de hacer conjeturas y suposiciones sobre lo que usted, como vendedor, debe vender. Después de todo, comenzar un negocio es una gran inversión y no debe tomar decisiones basadas en su corazonada, sino en hechos.
¿Cómo hacer Amazon Product Hunting?
Puede buscar productos en Amazon manualmente o utilizando una herramienta de investigación de productos. Alternativamente, puede combinar ambos métodos para crear una lista de productos ganadores verificados.
Búsqueda manual de productos
La investigación manual de productos es una excelente manera de encontrar productos ganadores que se ajusten a sus criterios de investigación sin obtener los mismos productos que otros vendedores, lo que puede suceder cuando se usa software de investigación de productos. Aunque lleva mucho tiempo, la búsqueda manual de productos le permite inspeccionar a fondo los posibles productos que podría vender en su tienda.
Para buscar productos manualmente, es mejor usar la lista de los más vendidos de Amazon. Esta lista le permite verificar los productos más vendidos en cada categoría para que pueda encontrar rápidamente productos en demanda.
Otra opción es utilizar Google Trends. Esta plataforma le permite ver el interés de los clientes en un artículo a lo largo del tiempo. Esto le ayudará a decidir si un producto está en demanda durante todo el año o en períodos específicos.
Sin embargo, al usar el método manual, no puede hacer nada más que encontrar productos en demanda y comparar varios productos usando hojas de Excel. Dado que solo ve datos de productos, datos de ventas y su rango en Amazon, no puede calcular sus tarifas de FBA, margen, ganancias, ventas estimadas y muchas otras cosas que las herramientas de investigación de productos le permiten hacer.
Uso del software de investigación de productos de Amazon
El software de investigación de productos de Amazon minimiza el tiempo invertido en la búsqueda de productos y sus esfuerzos, y ayuda a agilizar el proceso de investigación de productos. Más importante aún, le proporciona datos detallados sobre cada producto que le interesa. Si bien las características y los datos exactos proporcionados dependen del software que utilice, casi todos le permiten ver las ventas de datos históricos y proporcionarle datos de ventas estimados, tarifas de FBA, ganancias potenciales basadas en un margen específico, número de vendedores, así como información del producto como tamaño, peso y precio actual.
¿Qué software de investigación de productos de Amazon usar?
Hay muchas herramientas de investigación de productos de Amazon en el mercado y realmente depende de usted cuál usa. Sin embargo, si desea aprovechar al máximo su búsqueda de productos y obtener datos confiables y precisos, debe optar por las mejores herramientas: Jungle Scout o Helium 10. Estas dos herramientas son las más populares debido a que proporcionan los datos y estimaciones de productos más precisos. Puede elegir el que mejor se adapte a su presupuesto y necesidades.
Herramientas de investigación de productos de Jungle Scout
Jungle Scout es una de las herramientas de investigación de productos más populares y precisas del mercado. Ofrece una experiencia de búsqueda de productos inigualable gracias a sus impresionantes herramientas que incluyen:
- Extensión del navegador: le proporciona datos detallados del producto en cuestión de segundos, lo que le permite encontrar y validar productos mientras navega por Amazon.
- Rastreador de productos: realiza un seguimiento del rendimiento de los productos y las métricas clave, como las ventas, el precio y el rango a lo largo del tiempo. También le permite organizar fácilmente todas las ideas de productos y sus detalles.
- Buscador de oportunidades: utilizando el poder de las palabras clave de alta demanda y baja competencia, esta herramienta le permite encontrar instantáneamente productos potenciales.
- Base de datos de productos de Amazon: este catálogo de búsqueda con 475 millones de productos vendidos en Amazon le permite buscar, encontrar, organizar y evaluar fácilmente los productos que le interesan.
Con estas herramientas de investigación de productos, puede encontrar fácilmente productos rentables para vender en su tienda sin perder horas de su tiempo. De esa manera, ahorra mucho tiempo, dinero y esfuerzo que puede dirigir a la comercialización de su negocio.
Herramientas de investigación de productos de Helium 10
Helium 10 viene con varias herramientas de investigación de productos que le permiten encontrar productos ganadores fácilmente, que incluyen:
- Extensión de Chrome: cuenta con varias herramientas que le proporcionan datos esenciales del producto directamente en la página de Amazon, incluidos Analizador de demanda, Buscador de proveedores, Estimador de ventas, Calculadora de rentabilidad y Review Insights.
- Xray: la herramienta de investigación de productos todo en uno de Helium 10 le proporciona una gran cantidad de detalles sobre cada producto, como el rango del best-seller, las ventas estimadas, los ingresos y los gráficos históricos. De esta manera, le permite identificar los más rentables sin mucho esfuerzo.
- Black Box: le ayuda a encontrar oportunidades de productos altamente rentables en poco tiempo.
- Trendster: rastrea la estacionalidad, la demanda, el rango de ventas y el cambio de precios de un producto a lo largo del tiempo.
Combinando estas herramientas de investigación de productos, Helium 10 hace todo el trabajo duro de la búsqueda de productos por usted en cuestión de segundos. No solo le ahorra mucho tiempo, sino también nervios porque no tiene que hacer nada para tener en sus manos todos los datos valiosos que necesita para encontrar los productos adecuados para vender en su tienda de Amazon.
Criterios de búsqueda de productos de Amazon
1. Producto de alta demanda y baja competencia
Si desea tener éxito como nuevo vendedor en Amazon, necesita encontrar productos que tengan alta demanda y baja competencia. Estos productos se conocen como productos ganadores porque los consumidores siempre los buscan, pero no hay demasiados vendedores que los vendan. Y, cuando ofreces un producto que la gente quiere y no hay muchos otros vendedores que lo ofrezcan, puedes esperar muchas ventas. Por supuesto, el número de ventas depende de la calidad de su listado de productos y el éxito de su estrategia de marketing.
¿Cómo puede identificar un producto de alta demanda?
La mejor, más fácil y más rápida manera de hacerlo es mediante el uso de una herramienta de investigación de productos como Jungle Scout o Helium 10. Al usar estas herramientas, puede aplicar filtros como el número de ventas mensuales y los ingresos mensuales, lo que reducirá la elección a los productos que cumplan con esos criterios. El valor de estos filtros depende de sus objetivos y de la cantidad de ganancias que desea obtener por producto. Por ejemplo, si desea ganar $ 500 por mes por producto, debe buscar productos con un ingreso mensual mínimo de $ 1500 siguiendo la proporción del 33%.
¿Cómo se puede identificar un producto de baja competencia?
Una vez que encuentre productos potenciales de alta demanda que vendería en su tienda, use una herramienta de investigación de productos para reducir la elección aplicando el filtro de número de vendedores . Esto le mostrará la cantidad de vendedores que actualmente ofrecen ese producto en Amazon.
Otra forma es analizar a los competidores observando los siguientes factores:
- Calidad de la lista de productos: observe qué tan bien se crea una lista de productos, desde el título hasta la descripción y las palabras clave utilizadas. Por ejemplo, hay una diferencia entre el título de un producto "Organizador de plástico" y el título de un producto "Organizador de almacenamiento de cubos Armario portátil Armario Dormitorio Vestidor".
- Fotos de productos – Un buen producto tiene fotos de aspecto profesional incluidas en su listado. Si un producto tiene 2 o 3 fotos vagas de baja calidad, no es competitivo. Por lo tanto, puede vencer fácilmente a un producto de este tipo agregando 5 o más fotos de alta calidad tomadas profesionalmente, tal vez incluso un video e infografías.
- Número de reseñas – El número de reseñas es más o menos recíproco al número de ventas. Cuantas más ventas tenga un producto, más reseñas tendrá. Por lo tanto, para encontrar un producto de baja competencia, debe buscar productos con algunos vendedores en la primera página con menos de 100 reseñas.
- Calidad del producto: mire los productos que tienen una calificación de 4 estrellas o menos porque ofrecen margen de mejora. Por ejemplo, si encuentra un picador de cebolla con una calificación de 3.5 estrellas, mire los peores comentarios para ver qué tiene de malo para que sepa lo que necesita mejorar con su producto.
2. Precio mínimo de venta de $15
Cuando busque productos potenciales para vender en su tienda de Amazon, elija aquellos con un precio de venta mínimo de $ 15. Esto se debe a que el 33% del precio se destina a las tarifas de Amazon, otro 33% se destina a producción y envío, y el otro 33% es su ganancia. Por lo tanto, si vende un producto por $ 15, ganará $ 5 por producto, lo cual es un buen margen.
Sé que vender productos más baratos puede ser tentador para los vendedores primerizos, ya que quieren ofrecer productos de bajo precio para atraer compradores, pero está mal. ¿Por qué? Porque vender un producto por menos de $ 15 reducirá drásticamente su margen y no le traerá buenas ganancias. Entonces, sí, no vale la pena invertir su tiempo y dinero en tales productos.
3. Margen saludable
Hablando de rentabilidad, tener un margen saludable para cada producto que vendes es esencial para el éxito de tu negocio. Si no obtiene una buena ganancia, su negocio no escalará, y eventualmente se dará por vencido y cerrará su tienda de Amazon.
Como se mencionó anteriormente, hay una proporción del 33% que explica cómo todos los costos relacionados con el producto están cubiertos por el precio de venta del producto. Si puede establecer un margen más alto, aún mejor, pero incluso si no puede, está bien.
Basándonos en esta proporción, nos gustaría gastar un máximo del 25% en costos de producción, lo que nos dejaría un 8% para los costos de envío. Siguiendo este porcentaje, si vendemos un producto por $ 15, gastaríamos $ 3,75 en la fabricación del producto y $ 1,25 en enviarlo. Por lo tanto, cubriremos los gastos de producción y envío y aún tendremos $ 5 para tarifas de Amazon y $ 5 de ganancia. No está mal, ¿eh?
4. Un producto durante todo el año
Un criterio importante a considerar cuando se busca el producto es la estacionalidad del producto. ¿Hay una demanda durante todo el año para un producto o solo se vende en una temporada específica o unas pocas veces al año? Por ejemplo, una prensa de ajo es una herramienta de cocina general que facilita la trituración del ajo. No se vende solo ocasionalmente, sino durante todo el año. Sin embargo, una linterna de papel de calabaza Jack-o'-Lantern se vende solo antes de Halloween porque es un producto específico para esa festividad.
No digo que no puedas ganar dinero vendiendo productos de temporada, pero es mejor evitarlo como vendedor de Amazon por primera vez. Puede agregar varios productos de temporada a su tienda una vez que establezca su negocio de Amazon vendiendo principalmente productos durante todo el año.
Dicho esto, al hacer una investigación de productos, es esencial identificar si un producto es estacional o no. Puede hacerlo utilizando la herramienta de ventas mensuales históricas de Jungle Scout Chrome Extension. Alternativamente, puede usar Google Trends para verificar la demanda de un producto durante todo el año.
5. Producto fácil de fabricar
Si está comprando un producto fabricado en el extranjero, especialmente si es de China, asegúrese de que sea fácil de fabricar. Muchas cosas pueden salir mal en el proceso de fabricación y usted no está allí para monitorearlo. Por lo tanto, no podrá detectar errores de fabricación que resultarán en productos de baja calidad que no puede vender.
Los productos que son fáciles de fabricar son aquellos que no requieren mucho ensamblaje. Están hechos de una o dos piezas y de un tipo de material.
Pensamientos finales
La búsqueda de productos de Amazon es el primer y más importante paso para iniciar un negocio de comercio electrónico en esta gigantesca plataforma. Sin él, no podrá detectar productos que se venderán y generarán ganancias continuamente.
Puede buscar productos manualmente, utilizando la función Best-Sellers Rank de Amazon, o automáticamente, utilizando herramientas de investigación de productos como Jungle Scout, Helium 10 o cualquier otra que prefiera.
Para encontrar productos ganadores, debe atenerse a productos rentables de alta demanda y baja competencia que se venden durante todo el año y son fáciles de fabricar. Recuerde, debe ofrecer productos que los consumidores quieran y no muchos vendedores los ofrezcan en sus tiendas. Por supuesto, su(s) producto(s) deben ser mejores que los que sus competidores a menudo para destacar entre la multitud.
Consejo de búsqueda de productos: Cuando busque productos, eche un vistazo a las secciones Compra frecuente juntos y Los clientes también compraron . Muestran qué otros productos compraron las personas aparte del producto que le interesa. Esto le ayudará a elegir productos adicionales para vender en su tienda de Amazon y le permitirá mantenerse al día con las tendencias de los clientes. Además, le traerá ganancias adicionales.
