1). Eligió el producto equivocado

Esta es la razón número 1 por la que las personas fracasan en FBA. Se apresuran en la primera parte de la investigación del producto y eligen el primer producto que se ve bien. Luego, cuando realmente intentan lanzar el producto, se dan cuenta de que el producto no es tan bueno después de todo. Se darán cuenta de que hay demasiada competencia o apenas demanda, por ejemplo. O peor aún: no comprobaron si el producto era de temporada, ¡y ese juguete inflable genial que investigaron en julio no está haciendo tanto en ventas como en octubre!

Solución: Dedico al menos 1 mes a la investigación de productos, ya que hay muchas cosas que buscar al elegir un producto para vender en Amazon FBA. He escrito una guía muy detallada
aquí.

Mi herramienta de investigación de productos: Jungle Scout

2). Establecer las expectativas equivocadas

Muchas personas piensan que FBA es una excelente manera de hacerse extremadamente rico durante la noche y trabajar 1 hora al día desde su hamaca en alguna isla tropical. Por supuesto, esta no es la realidad. Amazon FBA es un negocio real, que requiere mucho trabajo duro y dedicación. Por lo tanto, debe tratarlo como un negocio real. En los negocios, todo el mundo cometerá errores. Depende de usted cómo manejar estos errores y aprender de ellos.

Solución: Trate a Amazon FBA como un negocio real y trabaje.

3). Producto de baja calidad

Yo mismo he cometido este error, y prácticamente no hay vuelta atrás de esto. Los clientes de Amazon son muy exigentes, y la mayoría no comprará productos que tengan 3.5 estrellas o menos. Esto es muy obvio: nadie quiere un producto de baja calidad. Sin embargo, si es nuevo en el abastecimiento de productos en China, entonces puede que no sea tan fácil fabricar un producto de alta calidad. Hay muchas cosas que pueden estar mal en esta fase, y es muy probable que su proveedor intente joderlo si no tiene cuidado.

Solución: ¡Siempre, SIEMPRE! ¡Haga inspeccionar su producción mientras todavía está en la fábrica en China! Tan pronto como sus productos salgan de la fábrica, son suyos y su proveedor chino no los recuperará. Por lo tanto, es esencial que encuentre cualquier defecto antes de pagar el saldo del 70%.Utilizo una empresa de inspección de terceros que se ha pagado a sí misma un millón de veces.

Resumen del informe de inspección:

4). Sin diversificación

Probablemente escuchaste esto antes: "No pongas todos tus huevos en una canasta". Si tiene 1 producto exitoso en Amazon; ¡Asegúrese de expandir lo antes posible y tener 5 productos exitosos en funcionamiento! En caso de que uno de ellos caiga por cualquier razón, todavía tendrá 4 productos rentables en los que confiar.

Pero esto también se aplica a los canales de venta. Amazon FBA es genial, pero no desea confiar al 100% en 1 canal de ventas. Idealmente, desea distribuir sus ventas en múltiples canales de venta e incluso tener sus productos en algunas grandes tiendas. Esta es en gran medida una estrategia a largo plazo, pero puede comenzar ahora mismo configurando su propio Shopify Tienda. Sobre el cual he escrito un tutorial aquí.

Solución: ¡Diversificar! ( bueno duh ja). ¡Asegúrese de tener múltiples productos y canales de venta!

5. Caer en el bombo

¿Cuántos vendedores de FBA crees que hay alrededor, que tienen una gran cantidad de fidget spinners sobrantes? ¡No caigas en el bombo! Su objetivo es crear un negocio sostenible a largo plazo. Claro, si logras detectar una exageración exactamente al principio, puedes obtener una gran cantidad de ganancias. Pero como la mayoría de nosotros somos principiantes aquí; Hay una buena posibilidad de que lance su producto publicitario justo en la cima, cuando ya está completamente saturado.

Comprobación de Google Trends – Fidget Spinner: Solución: Utilice Google Trends / Jungle Scout para comprobar si hay productos de moda / exageración, ¡y manténgase alejado de ellos!