¡Es casi la época más maravillosa del año! ¡Especialmente para nosotros los vendedores de Amazon! Q4, ¡bebé de la temporada navideña! ¡1 mes más hasta el Black Friday y el Cyber Monday, el inicio de la temporada de compras navideñas en Amazon!
El año pasado hice el 38% de todas mis ventas en los últimos 2 meses del año. Así que sí, estoy muy emocionado por la Navidad de este año.
Si este es tu primer Q4 en Amazon; ¡DÉJATE PROMOCIONAR! Incluso si no está vendiendo el tipo típico de productos actuales, ¡sus ventas se dispararán!Aquí están mis 5 mejores consejos para prepararse para el Black Friday / Navidad Holiday Shopping Season en Amazon 2018.
Amazon Black Friday 2018: 23 de noviembre
Amazon Cyber Monday 2018: 26 de noviembre
1). ¡Abastecerse!
¡Asegúrese de tener suficiente stock para sobrevivir a la temporada navideña! El año pasado, mi producto más vendido se quedó sin existencias el 13 de diciembre y me perdí una gran cantidad de ventas.
Como estimación aproximada, pronosticé las ventas de x3 en noviembre y las ventas de x4 en diciembre. ¡Y esto es para productos normales! Si está vendiendo juguetes, debe vender alrededor de x5 – x8 la cantidad de lo que normalmente vende en noviembre y diciembre. También puede usar Google Trends para verificar cuánto aumentará la popularidad de búsqueda de su producto durante la Navidad.
Si planea enviar envíos LTL a Amazon, asegúrese de enviarlos temprano. El almacén de Amazon suele ser extremadamente agitado durante la temporada navideña y puede esperar mucho retraso en la recepción (especialmente para envíos LTL).
2). ¡Mira los precios!
¡Durante la temporada navideña, los precios de los productos de sus competidores variarán mucho! Algunos ejecutarán grandes promociones, bajarán drásticamente su precio. Mientras que otros pueden aumentar el precio porque casi se están quedando sin existencias. Es su trabajo monitorear estos precios y ajustarlos en consecuencia.
Por ejemplo: Si normalmente vende una prensa de ajo por $ 15, al igual que todos sus competidores. Pero el 15 de diciembre verifica los precios de sus competidores y ve que todos ellos han aumentado el precio a $ 25. Entonces serías estúpido si mantuvieras tu precio en $ 15. ¡Puede aumentar fácilmente su precio a $ 19,99 y seguir siendo la opción más barata que existe! Puede usar camelcamelcamel.com para ver cómo cambió el precio de sus competidores el último Q4.
3). ¡Fotos estilo navideño!
Solo hago esto para mis productos más vendidos, ya que es un poco una inversión. En su imagen principal solo puede mostrar su producto sobre un fondo blanco. Pero en las otras imágenes puedes agregar todo tipo de texto y accesorios. Así que haré todo lo que esté a mi alcance para llevar el sentimiento navideño a mis clientes a través de estas fotos.
Haré que mi fotógrafo vuelva a fotografiar mis productos, ¡al estilo navideño! Luego haré que mi diseñador agregue algunos buenos efectos navideños (campanas, serpentinas, etc.). ¡Con esto espero que mi cliente piense que este será el regalo de Navidad perfecto! ¡Tan pronto como vean mi producto, pensarán en la Navidad!
4). Ve duro en PPC
¡Espere gastar mucho en PPC! ¡Mi objetivo es tener todas mis campañas de PPC optimizadas al máximo! Así que puedo eliminar el presupuesto diario y maximizar la cantidad de ventas de PPC. El año pasado dejé el presupuesto diario, y todas mis campañas alcanzaron su límite diario en poco tiempo. Una vez más, esto causó una gran pérdida en las ventas potenciales. Si aún no ha optimizado sus campañas de PPC, puede consultar mi tutorial de PPC.
5). Ofertas de Lightning
Por lo general, no dirijo Lightning Deals, ya que apenas tengo suficientes existencias para sobrevivir a la Navidad. Pero conozco a algunas personas que han vendido una cantidad loca al ejecutar ofertas de Lightning durante la temporada de compras. También es una excelente manera de deshacerse de los SKU de movimiento lento.
Las ofertas relámpago para Black Friday y Cyber Monday ya están cerradas. Pero aún puede inscribirse en las ofertas de Lightning en la semana 1 de la temporada de vacaciones (inscripción cerrada el 25 de noviembre), 2 (inscripción cerrada el 2 de diciembre) y 3 (inscripción cerrada el 9 de noviembre).
Requisitos del acuerdo relámpago
- Comentarios: calificación de 3 estrellas o superior.
- Variaciones: Si está ejecutando variaciones, debe incluir el 65% de todas las variaciones.
- Comentarios del vendedor: debes tener un mínimo de 5 valoraciones al mes.
- Costo: $ 300 por acuerdo.
